Alles aus einer Hand

Interview: Cornelia Bisch

Die Fachleute der Zuger Kantonalbank schätzen den aktuellen Marktwert von Immobilien ein und begleiten deren Eigentümerinnen und Eigentümer durch den ganzen Verkaufsprozess.

Seinen meist wertvollsten Besitz, das Eigenheim, zu veräussern, ist ein grosser Schritt. Eine erfahrene Fachperson beratend zur Seite zu haben, ist deshalb besonders wichtig. Dominique Scherrer von der Zuger Kantonalbank erklärt, worauf es ankommt

Wieso verkauft die Zuger Kantonalbank Wohnungen und Liegenschaften?

Unsere Kundschaft schätzt die hochwertige Betreuung aus einer Hand und unseren professionellen Einsatz für den bestmöglichen Verkauf.

Wie gehen Sie dabei vor?

Für uns stehen die Erwartungen der Verkäuferschaft im Mittelpunkt. Wir besprechen die verschiedenen Themen sehr intensiv und transparent. Ein erfolgreicher Verkauf erfordert häufig eine längere Vorbereitungszeit. Aufgrund der grossen Nachfrage im Raum Zug können wir die eigentliche Verkaufsdauer hingegen sehr kurz halten.

Wieso soll der Eigenheimverkauf von der Zuger Kantonalbank als Maklerin durchgeführt werden? Welche Dienstleistungen erbringen ihre Fachleute?

Für die meisten Menschen ist ihre Liegenschaft der wertvollste Teil ihres Vermögens. Deren Verkauf ist immer auch eine sehr emotionale Angelegenheit, und es braucht viel Fingerspitzengefühl. Wir beraten und begleiten die Verkäuferschaft mit breitem Fachwissen und Empathie durch den nicht immer einfachen Verkaufsprozess. Ausserdem bieten wir ihr einen Vollservice unter Beizug unserer Fachleute aus den Bereichen Finanzierung, Immobilienbewertung, Finanzplanung, Erbund Steuerrecht. Von der Bewertung bis zum Termin beim Notar organisieren wir sämtliche Termine.

Entscheidend ist der Verkaufserlös. Wie ermittelt die Zuger Kantonalbank den anvisierten Verkaufspreis?

Wir fokussieren unsere Tätigkeit auf den Kanton Zug und die angrenzenden Gebiete. Dank dieser Konzentration kennen wir fast jede Liegenschaft in unserem Tätigkeitsgebiet. Nicht nur dies. Auch die wichtigen Neubauprojekte und Anpassungen der Bauvorschriften sind uns bekannt. In einem ersten Schritt führen wir eine ganzheitliche Liegenschaftsbesichtigung durch und erarbeiten ein Stärken-/Schwächenprofil. Unsere Fachleute der Immobilienbewertungsabteilung ermitteln den Marktwert, und gemeinsam erarbeiten wir den Zielverkaufspreis. Damit bauen wir auf das umfassende Know-how der gesamten Zuger Kantonalbank.

Verkauft die Zuger Kantonalbank Liegenschaften im Bieterverfahren?

Der Verkauf im Bieterverfahren ist sinnvoll bei Liegenschaften mit Ausnahmemerkmalen wie exklusiver Panoramaaussicht, direkter Seeanstoss, grosszügige Parkanlage, sowohl sehr zentrale als auch ruhige Lage und so weiter. Bei Objekten mit einer üblichen Marktgängigkeit empfehlen wir hingegen eher den Verkauf mit einem Richtpreis.

Was bezahlt die Verkäuferin oder der Verkäufer der Zuger Kantonalbank für einen erfolgreichen Verkauf?

Der Verkäufer bezahlt nur im Erfolgsfall das vereinbarte Verkaufshonorar. Unsere Preise hängen vom anvisierten Verkaufspreis ab und reduzieren sich bei grösseren Objekten.

Was ist Ihr schönstes Erlebnis bei einem Verkauf?

Ich habe schon so viele schöne, emotionelle Momente mit meinen Kundinnen und Kunden erlebt. Ganz besonders freut es mich, wenn sie wissen, dass ihre Liegenschaft wieder in guten Händen und die Käuferschaft mit dem neuen Daheim glücklich ist. Als Stadtzugerin habe ich zu verschiedenen Liegenschaften einen ganz besonderen Bezug aus meiner Kindheit. Es ist natürlich sehr inspirierend, hinter die Fassaden zu sehen, die Verkäuferschaft zu beraten, zu begleiten und die perfekten Käufer zu finden. An meinem Beruf schätze ich vor allem die Abwechslung und den Kontakt zu den unterschiedlichsten Menschen. Ich setze mich mit grosser Leidenschaft für jeden Verkauf ein und freue mich sehr, weiterhin für unsere Kundschaft beratend zur Seite stehen zu dürfen.